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3年成为10亿美元市值独角兽公司的秘诀 ——艾佳生活商业帝国制胜之道
2020-03-03










       新冠疫情的出现和爆发,不仅出人意料,更令人揪心:严重威胁人们身体健康,导致国民经济面临巨大压力,万千企业发展之路蒙上厚重阴影。近日国内疫情渐好,新的发展机遇尚未完全展现,企业将何去何从?

相对于大多数患得患失的传统行业的企业家来说,此时艾佳生活CEO潘定国更显淡然。他于2015年创立的互联网家装平台艾佳生活在去年获得10亿元B轮融资,投后估值超10亿美金,同时平台交易总额更是突破100亿元,获得行业新晋独角兽企业之称,可谓实至名归。他的艾佳生活商业帝国制胜之道,将成为疫后企业早日复苏、腾飞的得力法宝!


2月7日,领跑者大学“万企上云”抗疫公益直播课程邀请到了艾佳生活创始人潘定国先生为企业家传经送宝。



      

艾佳生活—共享生态

    
科技不断革新向前,推动商业社会不断向前,商业模式也随之创新求变。潘定国开始创立艾佳生活之时,立下艾佳要在5年做到1000亿的目标。目标看起来有些匪夷所思,但他的勇气与自信,基于他对一套逻辑的认知。


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生态构建的底层逻辑

从农耕到工业化再到互联网化


任何一个行业或企业,都可用3种文明来概括它的不同的发展阶段与特点
农耕文明-做加法:行业的头部企业规模小于100亿元,发展非常依赖核心岗位与核心人才。

 工业文明-做乘法:企业具备业务流程标准化、分工专业化的能力,开始进入到通过营销与管理来经营企业的阶段。


互联网文明-指数级:从物流、信息流、资金流3个维度出发,去实现行业内部的链接与赋能。
大多数企业,通常都会按照这三种文明顺次发展过来,企业欲达辉煌必先经历漫长的时间过程。为实现跨越式发展,潘定国当时定义艾佳生活的使命,就是要用互联网文明的方式来重做家装,利用互联网将家装行业的核心人员全部整合到平台上,在上下游之间做链接,有这个基础之后再去实现智能化,用数据去决策,提供工具和标准去赋能,最终就能达到生态化。艾佳3年就突破了100亿,验证了这条路径的正确性,艾佳正朝着5年1000亿的目标迈进。

2

生态构建的顶层设计

从B端思维到C端思维


潘定国把层层分包,每层都想从用户手里多赚点钱的逻辑,称为B端思维;把为用户提供多快好省的服务和产品,从B端获取利润的逻辑,称为C端思维。
 艾佳打造了“硬装标准化,软装个性化”的模式,围绕C端思维做了3件事:
更多选择-重构设计师:成立喜舍创享设计公司,把中国各种有特色的设计师拉到平台上,同时投资3-4亿做了一套DR设计软件,建立起一个筛选机制,每个设计师都变成一个独立的IP,用作品说话。用户花2000元版权费可从近万种方案中随意挑选,设计师的每个方案对所有用户开放,作品越优,版权费越佳。
 便宜-重构成本:艾佳通过F2C厂家直供、技工团购、C2M按单生产,大幅降低成本,从供应链挤出利润再让利给消费者,在家装这个存量市场里,艾佳的份额就能做到指数级增长。
 好服务-重构场景:在施工方面艾佳与用户直接签协议,承诺90天完工,做总负责、全兜底。
用C端思维为用户选择高效率、高品质、高性价比。疫后企业应从物联网化构建共享生态,用C端思维去服务客户,促使企业早日走出发展的困境。
     

艾佳生活—在线化

 
和传统企业形成鲜明对比的是,艾佳生活没有销售、不养设计师和监理,一半的员工都是软件研发人员,专心打造核心实力——一套AI+实时在线的系统平台,在线化成为艾佳的一大特色。

艾佳生活软件开发人员将自己精心设计的方案作品搬到线上平台,全国各地有特色有优势的设计方案形成大集合,提高了工作效率。用户只要花一定的版权费,就可以在所有方案中随意挑选,选择更加多样化,艾佳通过线上服务,帮客户节省线下和设计方面对面的沟通与交流,更加方便高效。

艾佳生活软件开发人员:不用像传统行业聚集在公司集中化办公,而是分散在各地通过在线办公,设计师依靠方案作品,取得相应的版权费作为报酬,企业可以省掉办公场地租赁等其他费用,是典型的“轻资产运营”。

疫情严重时期,大多企业和单位无法正常开工,导致业务无法正常开展,企业发展面临巨大压力。此时企业在线化的优势显现出来,任何行业、任何业务都有方法通过在线重构,公司内部的会议、讨论都可通过在线完成,业务人员通过在线的方式与客户沟通、洽谈直到成交。
无论疫情时期或疫后,业务线上化已成为发展的趋势,能增强风险意识,构建抵御风险护城河。在互联网时代,线上线下融合是大势所趋,通过在线化培养客户消费习惯,从而创造更多的消费需求。
   
艾佳生活—从物到人
     


潘定国

艾佳生活创始人


艾佳虽然以家装为主营业务,也是通过家装为人们所熟知,但艾佳并不仅仅满足于此,未来将提供家装在内的多板块的服务项目,所有服务项目将以“人”为中心而展开。

艾佳生活CEO潘定国是位连续创业者,在房地产、环保、微电商、餐饮、家装5个行业连续创业,他以自己的实际行动得出了从物到人的结论。
艾佳公司基于人群定位,通过在线化,从为客户提供设计方案的选择到具体施工的完成,客户都能最大程度地参与其中,让客户感到省心、放心,及客户所及,为顾客所想。
当下社会,大多数行业处于产能过剩的状态,多数企业仍紧紧围绕“物”做工作,行业竞争激烈,业务难再有大的突破,企业发展遇到瓶颈。当今属于互联网时代,受众群体更加细化,每个受众群体具有各自鲜明的特点,企业需要前期做实际的调研与分析,捕捉受众真正的需求,产品围绕受众定制,才会有正确的市场。
企业产品和业务紧紧以“人”为中心,精准定位用户群体,做好消费者画像,能够实现多元盈利,为企业发展增添更多的筹码。

国内疫情尚未结束,国际疫情仍在蔓延,企业的生存发展还面临着严峻挑战,艾佳生活商业帝国制胜之道,为疫情下的中小企业提供了宝贵的借鉴。当下,企业应重新审视自身,变革发展之道,创新商业模式,用互联网思维去运营和拓展,我们坚信,不管企业自身处于哪个行业,终会找到自己的突破点,创造更大的价值!


      经过这场疫情的洗礼,企业发展将面临诸多的新变化。思维不“破冰”,发展就不会“破局”!企业应该如何摒弃旧有惯性思维,以全新姿态拥抱新经济浪潮?为助力企业抢占新一轮发展制高点,领跑者“商业模式重构特训营”即将盛大开启,艾佳生活CEO潘定国先生亲授如何打造指数型独角兽企业,成就你的专属商业帝国!




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